Buscamos un Ejecutivo de Ventas de Territorio experimentado y motivado para desarrollar y gestionar relaciones con instalaciones industriales, plantas de fabricación, centros de distribución, almacenes, operaciones logísticas, contratistas generales, gerentes de instalaciones y otros clientes comerciales/industriales.

 

Se trata de un puesto de ventas B2B orientado a la relación, centrado en identificar necesidades de las instalaciones, desarrollar oportunidades y ofrecer a los clientes soluciones prácticas que impliquen modificaciones de edificios, mantenimiento preventivo, reparación, sustitución y proyectos de mejora de capital.

 

El candidato ideal no es simplemente un vendedor. Buscamos a alguien que pueda entrar en una instalación industrial, entender el funcionamiento del cliente, identificar problemas y oportunidades, construir credibilidad ante los responsables de la toma de decisiones y convertir esas relaciones en un negocio a largo plazo.

 

Requisito importante de confidencialidad: Todos los candidatos deben firmar un Acuerdo de Confidencialidad (NDA) antes de programar la entrevista.

 

El puesto implica información confidencial sobre tecnología propietaria, estrategia empresarial, relaciones con clientes, precios, procesos de venta y otra propiedad intelectual. Los candidatos que no estén dispuestos a firmar el NDA no pasarán a la fase de entrevista.

 

Responsabilidades clave

 

- Desarrollar y gestionar un territorio de ventas geográfico definido.

- Identificar y establecer relaciones con gerentes de planta, gerentes de instalación, gerentes de mantenimiento, gerentes de operaciones, personal de compras, gerentes de almacén, contratistas y otros responsables de la toma de decisiones.

- Prospectar nuevas cuentas industriales y comerciales mediante networking, recomendaciones, contactos en frío, LinkedIn, visitas a sitios, contactos en el sector y relaciones existentes.

- Realizar visitas a instalaciones e identificar oportunidades para:
- Programas de mantenimiento preventivo

- Reparación y servicio

- Sustitución de equipos

- Construcción y modificaciones de nuevos muelles

- Proyectos de mejora de capital

- Desarrollar oportunidades recurrentes de mantenimiento y mantenimiento preventivo.

- Mantener una sólida cartera de prospectos y oportunidades cualificadas.

- Preparar propuestas y coordinarse con el personal interno y los proveedores para desarrollar soluciones y precios precisos.

- Seguir las oportunidades desde el contacto inicial hasta la propuesta, negociación, adjudicación y traspaso al cliente.

- Desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes en lugar de realizar transacciones puntuales.

- Visitar regularmente a clientes y posibles clientes en todo el territorio.

- Asistir a eventos del sector, eventos de networking y reuniones con clientes según corresponda.

- Mantener información precisa sobre clientes y oportunidades en el sistema de ventas/CRM de la empresa.

- Proporcionar a la gestión actualizaciones periódicas sobre oleoductos, ventas y desarrollo territorial.

- Identificar oportunidades emergentes y comunicar las necesidades del cliente a la dirección.

- Proteger la información confidencial de la empresa y la propiedad intelectual en todo momento.

 

Lo que buscamos

 

El candidato ideal tendrá:

 

- Experiencia probada en ventas B2B.

- Se prefiere experiencia vendiendo a clientes industriales, manufactureros, de almacén, logística, de construcción o comerciales.

- Capacidad demostrada para desarrollar relaciones con los responsables de la toma de decisiones.

- Sólidas habilidades de prospección y desarrollo de negocio.

- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.

- La capacidad de comprender productos técnicos y explicar soluciones en términos sencillos.

- Sólidas habilidades de seguimiento y organización.

- Una apariencia y actitud profesionales.

- Facilitar las visitas a instalaciones y reunirse con clientes en entornos industriales.

- La capacidad de trabajar de forma independiente manteniendo una comunicación constante con la dirección.

- Un carné de conducir válido y un transporte fiable.
- Vivir dentro de la región del este de Tennessee

- Disposición para viajar por todo el territorio asignado.

 

Experiencia especialmente valiosa

 

Los candidatos con antecedentes relacionados con cualquiera de los siguientes temas recibirán una consideración muy destacada:

 

- Equipos de manipulación de materiales

- Mantenimiento industrial

- Servicios de instalaciones

- Productos de construcción

- Ventas de construcción

- Ventas de fabricación

- Ventas en almacén/distribución

- Equipamiento industrial

- Contratación general

- Gestión de instalaciones

- Programas de mantenimiento preventivo

 

La personalidad adecuada

 

Buscamos a alguien que sea:

 

Decidido. Disfrutas encontrar oportunidades en lugar de esperarlas.
Curioso. Haces preguntas y aprendes cómo funciona realmente la instalación de un cliente.

Orientado a las relaciones. Entiendes que las ventas industriales suelen construirse a lo largo de meses y años, no una sola llamada.

Confiado. Puedes sentarte frente a un gerente de planta o director de instalación y mantener una conversación profesional sin intimidarte.

De verdad. Recomendas lo que el cliente realmente necesita en lugar de vender algo simplemente porque genera una comisión.

Persistente. Entiendes que el seguimiento forma parte del trabajo.

Emprendedor. Quieres ayudar a construir algo en lugar de simplemente gestionar una cartera de clientes existente.

Compensación y Oportunidad

 

La compensación se estructurará para premiar tanto el rendimiento individual de ventas como el desarrollo empresarial a largo plazo. Sin techo. Sin Cap de Capital. Los vendedores excepcionales deberían ser recompensados por su rendimiento excepcional. Este puesto ofrece un potencial de comisión sin límite

 

El candidato seleccionado tendrá la oportunidad de construir un territorio sustancial y generar ingresos recurrentes mediante acuerdos de servicio, programas de mantenimiento preventivo, reemplazo de equipos, nuevas instalaciones y proyectos de capital.

 

Este puesto está pensado para alguien que quiere construir un territorio y crecer con la empresa, no simplemente mantener una lista de clientes existente.

 

Expectativas para los de primer año

 

Durante el primer año, el objetivo principal será establecer una presencia sólida en todo el territorio y construir una cartera cualificada de cuentas industriales.

 

El éxito se medirá por:

 

- Nuevas relaciones con clientes establecidas

- Oportunidades cualificadas generadas

- Visitas a instalaciones y reuniones con los responsables de la toma de decisiones

- Oportunidades de mantenimiento y servicio preventivo

- Oportunidades de equipos y proyectos de capital

- Ventas cerradas

- Ingresos recurrentes generados

- Retención de clientes y desarrollo de relaciones

- Crecimiento de la cartera total de ventas del territorio

 

Cómo solicitar

 

Los candidatos cualificados deben presentar un currículum que detalle su experiencia en ventas, experiencia relevante en el sector, responsabilidades territoriales y logros medibles en ventas.

 

Los candidatos que avancen en el proceso de selección deberán firmar un Acuerdo de Confidencialidad antes de programar la entrevista.

 

Solo se considerarán candidatos dispuestos a cumplir con este requisito de confidencialidad para la entrevista.